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金井露--《营销项目管理》

时间:2014-05-30 15:25来源:高教院   日期:2008-09-16

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第一讲 营销项目与项目管理

--营销项目
--营销项目管理
--接待客户问题分析与判断
--营销项目整体管理流程图
营销项目成功的“金三角”
--营销项目生命期的四个阶段
--营销项目管理的五个过程组
--营销项目管理的九大知识体系
—营销项目管理案例分析与互动练习
—项目管理对个人的价值案例分析
—项目管理对企业的价值案例分析
第二讲 营销项目策划与启动过程
—营销项目的五力模型
—“蓝海战略”与案例分析
—营销项目策划的流程图
—营销项目策划的四项基本原则
—诸葛亮的SWOT分析方法
—营销项目策划的风险分析工具
—营销项目策划的财务分析工具
—营销项目策划的决策树分析工具
--怎样编制营销项目章程
--怎样编制营销项目里程碑计划图
--怎样开好营销策划项目启动会议
—营销项目策划与启动分组实战训练与点评
第三讲 营销项目范围与时间管理
客户项目计划流程图
“孙子兵法”与项目计划
“5W+2H”与项目计划
怎样编制营销项目初步范围说明书
怎样制定营销项目工作分解结构
怎样制定营销项目责任分配矩阵
名人的时间管理案例
怎样制定营销项目活动排序
怎样根据“轻重缓急”分配时间
怎样制定营销项目前导图案例分析
怎样用“关键路径法”计算营销项目的工期
怎样用“甘特图”安排营销项目的工期
怎样用“并行法”提高工作效率案例分析
怎样用“交叉法” 提高工作效率案例分析
怎样用“优势资源法”提高工作效率案例分析
—营销项目范围与时间管理实战训练与点评
第四讲 营销团队怎样获得技术部门的支持
—技术人员的性格特点
—技术人员的职业特点
--营销总监怎样获得技术总监的支持
--销售经理怎样获得技术经理的支持
--销售经理与技术经理怎样配合前期访谈
--销售经理与技术经理怎样配合中期访谈
--销售经理与技术经理怎样配合招投标
--销售经理与技术经理怎样配合合同谈判
--销售经理与技术经理怎样配合合同执行
--销售经理与技术经理怎样配合合同收尾
--怎样识别客户利益共同体
--怎样处理利益共同体之间的关系
--怎样与利益共同体进行沟通
--客户沟通的黄金定律
--客户沟通的白金定律
--客户沟通的换位思维法
--客户沟通的状态会议法
--怎样幽默处理尴尬的冲突局面
第五讲 项目成本与质量管理
—营销项目监控流程图
—德鲁克对企业家的忠告
营销项目生命期成本估算和预算
营销项目生命期成本最小化的意义
怎样做好营销项目成本估算
怎样做好营销项目成本预算
价值工程与营销项目成本控制
价值工程与营销项目成本控制案例分析
怎样做好营销项目成本过程控制
怎样做好营销项目时间过程控制
怎样做好营销项目成本与时间的联合控制
质量管理大师的哲学思想
怎样做好营销项目质量计划案例分析
怎样做好营销项目质量控制案例分析

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